Wer schon einmal im Kino war, kennt das: Man geht zum Kiosk und hat Lust auf Popcorn, wirft einen Blick auf die Preise und überlegt plötzlich, ob man eine kleine, mittlere oder große Portion nehmen soll. Auf den ersten Blick sieht die mittlere Portion vernünftig aus – bis einem etwas Merkwürdiges auffällt.
Die mittlere Version kostet fast so viel wie die große Version . Zum Beispiel:
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Klein: 5 $
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Mittel: 7,50 $
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Groß: 8 $
Warum sollte jemand 7,50 $ bezahlen, wenn man für nur 50 Cent mehr fast die doppelte Menge Popcorn bekommt?
Das ist kein Zufall. Es handelt sich um einen psychologischen Trick namens „Lockpreisgestaltung“.
🎭 So funktioniert die Decoy-Preisgestaltung
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